“如此，你已经足够了解你的客户在定制珠宝的时候有着什么样的心理需求，自然能轻松的达到他的条件。”

“那之后要怎么做？”

“暖暖，你不妨与客户换位思考，若是眼下你想送给秦小黎一条手链，而你能提供的预算根本不多，可秦小黎出身在豪门，身上任何一件首饰的价值，都远远超出你能给出的预算，送这样的人礼物，自然要看起来拿得出手，你会如何要求设计师？”

安暖几乎是迅速道：“小黎的生肖是猪，我既然拿不出太多的钱来为她定制礼物，肯定要花心思让她感觉到我的心意，因此在与设计师沟通的时候，我会尽量带上生肖元素，至于材质倒不会一味追求太好的了，毕竟心意更重要。”

话落，安暖的眼神落在霍云寒的身上。

点了点头，霍云寒赞同道：“没错，那么你现在将自己带入到靳溯身上，比如他现在不再是靳家继承人，反而事业受阻也拿不出那么多钱来为秦小黎定制礼物，你又会如何要求？”

将自己想象成靳溯？而且事业受阻身上没钱？

想了好一会儿，安暖还是无法带入，只说道：“说实话，我想象不到，也许那个时候我会更在意自己的事业问题，而定制珠宝的事情，自然要交给珠宝设计师来做，我只会说出自己想要的原材料而已。”

“所以，你还没有明白吗？”

在霍云寒的提示下，安暖骤然露出恍然大悟的表情道：“我知道了，如果定制珠宝的是女孩子，哪怕是为了给朋友做礼物也会很用心的提出自己的想法，而男孩子在乎的却不同，更想要表面上的光鲜，并不在乎设计的理念和心意。”