按方强的说法，一个看着不起眼的摊子一个月赚千把块钱跟玩似的，这可比在厂子上班强多了，但大部分个体户很低调，都学会了闷声发财，在小商品这片土地上继续野蛮生长。

眼下又到了春节，街上人流很足，但做生意就是一阵风。

人气上来了，一窝疯地都抢着要。

运气不好，即使碰上个要卖的，也是计较款式不行、颜色不行，总之一堆问题，磨半天嘴皮子，也不一定成交。

吕爱平看到前面有卖松紧裤的，想给老婆买一条，停下来问道：“小妹，一条多少钱？”

“四块五一条，还没开张，给你便宜，四块拿一件。”摊主是一个二十岁出头的姑娘说话带笑，精气神也足。

吕爱平不干了，“小妹，你在跟我开玩笑吗？卖裤子的可不止你一家，三块我都嫌贵了，你还张口四块。”

摊主露出为难的神情，口沫横飞，“大哥，你看这裤子成色，我这可是婧纶的，再看看牌子，香港来的，可流行啦，我摊上就剩这几件，卖完就没了。你去百货大楼去看看，料子牌子都没我这好，没七八块钱你肯定买不了......”

吕爱平看是看中了，可又舍不得银子，“小妹，三块一件，给个话，行不行，行，我就掏钱。”

“大哥，没理让我亏本做买卖吧，三块五，低于这价，我真没法卖你。”姑娘说。

吕爱平犹豫要不要，旁边的张青一把拉上他，说：“不要，去那边看看。”

转过身，一步，两步，摊主耐不住了，喊道，“哎，大哥，回来，拿去吧，依你，就三块拿一条，真不赚钱，就图你下回生意。”

吕爱平笑着掏了钱，“小妹，下回肯定还来。”

杨一木只在旁边瞅着想笑，但也没插话，这袜子从刘茂才手里拿过来才一块一条，这妹子一倒手就是两倍的差价。

不过张青倒是把女人的精明发挥到家了，吕爱平还知道让个价，换作刘军这种糙汉根本就没还价的概念，人家要多少，他给多少。

后面，杨一木给自己买了顶狗皮帽子，给林芳买了条绛紫色的围巾，刘军买了一条裤子、一双鞋子，都是张青负责讨价还价。.b