而小区里头主打的户型，是一百四十五平的三房、外加一个小的书房或者儿童房，虽然各项指标都达到了唐翔宇的要求，但是住在这样的房子里、总归让人感到有些别扭，光秃秃的四周什么也没有，虽然房子的性价比很高，但却不是唐翔宇所要的。

简单参观完了小区后，唐翔宇开口道：“这个小区的房子还行，只不过楼层还是太高了、住着心里有些不安，有没有那种低楼层的房子、那种的住着相对舒适一点？”

“有的有的！”因为此刻有外部员工在场、钟飞也不敢喊唐翔宇为老板，立马接话道：“接下来我们要去的另外两个小区，都是低楼层的房子、最高也不过五层的样子，而且有个小区里面还有个小区，小区的外围用围墙封着、内部有专门的进出通道，想来这样的小区房子，您应该会喜欢！”

钟飞虽然知道唐翔宇看不上这处高层小区，但依旧将此地作为第一目标、其实是想让唐翔宇从内心深处做个比较，毕竟没有对比就没有伤害，在看过了相对较差的房子之后、再看到好的房子便会眼前一亮，通过这样的一个视觉冲击，从而更快的完成成交！

这点和田忌赛马、其实有异曲同工之妙，如果看到的第一处房子就装修的富丽堂皇，外观上看着没有丝毫缺陷、那在继续看其它几处房子的时候，心里只会更加厌恶，毕竟这些个看的房子、还不如最初看的第一套，而且也不利于客户第一时间成交！

与之相反，如果第一处看的房子非常普通、随后的房子越看越好，在这样的一个心理作用之下，当看到最后一处最好的房子之时，客户很有可能在一时冲动之下、直接选择成交，虽然今天看的房子都是唐家的，但钟飞更想要的、是让唐翔宇对此感到满意！_c