原石按大小、品相分了类，大多按公斤报价，普通的每公斤几千到上万。要是原石上有开窗、能看见内里的种水色，或是块头特别大，就按块儿议价。价格得看质地、颜色和开窗表现慢慢谈。

成品价差更大，普通糯种手镯几百到几千就能拿下，要是冰种、玻璃种的好货，就得卖到几万块。总的来说，这年代瑞丽的翡翠价，确实不算高。

一路上，司蓉的目光全黏在翡翠成品上，一会儿拿起手镯比对，一会儿问戒面的价格。

杨明更关注原石，时不时蹲下来翻看门口的公斤料，和老板搭话问行情。转了大半条街，俩人也算把这边的交易规矩和价格摸得差不多了。

出了那家摆满翡翠成品的铺子，司蓉侧过头问杨明：“怎么样，转了这么久，你心里可有了打算？”

杨明抬手抹了把额角的薄汗，目光扫过街边正蹲在麻袋旁翻捡原石的商人，笑着开口：“大致摸得差不多了。咱们这次来，主要还是弄些原石料回去，成品利润空间小，不是咱们的重点。

但这原石生意，光靠咱们俩外地人不行。你看刚才那家店，老板连料子的场口都不肯细说，咱们没本地人脉，后续办运输都麻烦。下一步得在当地找个靠谱商家合作。

不用急着定，再转几家看看。重点留意商家的态度，那些肯跟咱们说实话、不漫天要价、愿意细聊行情的，才有可能长期合作。要是遇上那种只盯着你钱包、一问三不知的，趁早绕开。”

心里有了准头，杨明和司蓉接下来的脚步就有了方向。不再盯着原石成色反复琢磨，而是格外留意商家的服务态度。

一上午时间，两人把珠宝一条街门店挨家走了个遍，进了店先不急着问价，而是故意抛出“原石场口怎么看”“解石后有裂怎么处理”这类实际问题，观察老板的反应。

遇到过两家态度热络的本地商户，老板会主动递上茶水，拿样品给他们讲解种水和瑕疵，但细聊下来就发现，这两家店存货不多，大多是从其他大商户手里调的货。

而且提到后续帮着协调运输时，要么支支吾吾，要么说“得加钱另算”，显然实力有限，撑不起长期合作。

转到大半条街时，他们停在一家挂着“缅甸直供”木牌铺子前。店里的服务员是个二十来岁小伙子，说着带口音的普通话，态度倒还算实在。

问起原石价格，他会把不同公斤料的麻袋拉开让两人看，还主动指认哪些石头表皮有松花、哪些是新场料。问到售后，也直：“要是量大的话，老板能帮忙发往内地”。

可等两人想进一步谈合作细节、说要定一批货时，小伙子却摆了摆手：“这事我做不了主，得等老板过来。你们下午再来，我让他专门等你们。”

杨明和司蓉对视一眼，心里有了数。出了店门，司蓉边走边说：“这家看着比前两家靠谱，至少敢提后续服务，就是得见着老板才好谈。”

杨明点头：“行，那咱们先找地方吃午饭，下午再来跟老板细聊，顺便再看看他手里的货到底怎么样。”_c