马都开歌厅不是临时起意，是他去年跑了一趟南方后，开始琢磨的。

他近来一直琢磨这事儿，今儿杨明过来，他把心中所想一股脑告诉了他：“我跟你说，我想开歌厅，不是一时拍脑袋决定。

前阵子去了趟南方，当地朋友接风，直接把我领进一家歌厅。那地方外头看着不显眼，进去一拐弯就热闹了，灯光暗，音乐响，桌子一排一排的，人说话都得凑着耳朵听。

朋友坐下就点酒，洋酒、啤酒、果盘一样一样往上摆，菜单上的价码看得我心里直跳，可人家像没当回事儿。

本来以为是唱歌要钱，结果朋友告诉我，点歌那点钱不算什么，关键是酒水，一瓶洋酒翻着倍卖，果盘也贵得离谱，可客人照样点，照样喝。”

马都夹了片羊肉丢嘴里，含糊说道：“你猜怎么着？人家老板靠的就是这个。歌厅是个壳，真正赚钱的是酒水，是最低消费，是包间费，是服务小费。唱歌那就是把人留住的玩意儿，让人觉得来这儿值，能玩得开。”

杨明早知道歌厅是个什么玩意儿，看马都热情似火，他也不好再劝，只能硬着头皮听他摆活儿。

马都说他在南方那几天，连着被请了两回，一回在大厅，一回进了包间。

包间门一关，外头吵闹声听不见，里头想怎么来就怎么来。马都看着那一桌酒水下得飞快，心里就开始算账。

京城现在歌厅少，人也爱热闹，要是照着南方这个路子，找个位置，弄几间包间，找俩会唱的驻场，再把酒水这块做起来，保准来钱快。

“我跟你说。”马都把杯子往前一推，继续勾引杨明开歌厅：“京城现在缺的就是这种地方。你别老惦记你那节目，露脸有什么用？开个歌厅，人来了就得花钱，酒一开，钱就跟着走。

你要真跟我合伙，咱们就按南方那法子干，酒水做高毛利，包间设最低消费，再把服务做足。不出半年，你看我能不能把这事儿做成。”

今晚这顿饭，杨明吃的有些乏味。他本想给马都一个出名机会，可他一门心思搞别的，对自己的提议一点兴趣没有。两个人各说各的，谁也说服不了谁。

回到家，杨明坐在沙发上发呆。专家席还缺一个位置，他脑子里转了一圈，实在不行，就让金俊勉顶上，书画这块他还算能说几句。

可这念头刚冒出来，又被他自己掐灭了。金俊勉性格木讷，镜头前怕是撑不住场子，说多了显得僵，说少了又像没分量。

他心里压根没考虑过外人。节目是他出的主意，赞助是他拉的线，机会他自然觉得该先紧着自己认识的人。不熟悉的人，再有本事，他也不愿意用。

这种心理，放在普通人身上并不稀奇，甚至很常见。从现实操作角度看，它有一套“看似合理”的逻辑。

第一，熟人更可控。合作最怕的不是能力差，而是不可预测，不可沟通，关键时刻掉链子。

熟人的脾气、底线、做事方式他心里有数，出了问题也知道怎么压下去，怎么补救。

第二，熟人省事儿。找外人要建立信任，要磨合，要试错，这些都要时间成本。