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第113章 江南纸贵,黄金米

    江南,苏城。

    作为江南最富庶的城市之一,苏城自古便是文人墨客聚集,商贾云集之地。

    城内最大的一家客栈,“悦来客栈”的天字号房内。

    叶玄正临窗而坐,手中把玩着一只精致的茶杯。

    窗外,是苏城繁华的街景,小贩的叫卖声,行人的说笑声,不绝于耳。

    苏轻雪和柳月雪,则坐在另一边,低声商议着什么。

    她们面前的桌上,铺着一张苏城的地图,上面用朱笔圈出了好几个地方。

    “苏姐姐,我觉得城南那家锦绣布庄的位置最好。那里靠近码头,人流量大,而且周围都是些高档的铺子,符合我们黄金米的定位。”柳月雪指着地图上的一个点,分析道。

    “位置是不错,但价格恐怕也不便宜。”苏轻雪蹙眉道,“我们初来乍到,根基未稳,还是应该先求稳妥。”

    “我倒觉得,我们不需要租铺子。”

    叶玄的声音,突然插了进来。

    两女都有些诧异地看向他。

    “不做生意,不开铺子,那我们怎么把米卖出去?”柳月雪不解地问。

    “谁说我们不做生意?”叶玄笑了笑,“只是,我们不自己做。”

    他放下茶杯,走到两人身边,手指在地图上,点了点另一个地方。

    “这里,是什么地方?”

    苏轻雪和柳月雪凑过去一看,那地方标注着三个字——“醉仙楼”。

    “醉仙楼?”苏轻雪想了想,说道,“这是苏城最大,也是最奢华的酒楼。能在这里吃饭的,非富即贵,一顿饭的开销,就抵得上寻常人家一年的嚼用。”

    “没错。”叶玄点头,“我们要做的,就是让我们的黄金米,成为醉仙楼的招牌菜。”

    “让醉仙楼,替我们卖米。”

    柳月雪的眼睛一亮。

    “这……这是个好主意!借鸡生蛋!醉仙楼本身就有最顶级的客源,我们只要能说服他们,就等于一步登天,直接打开了苏城最顶端的市场!”

    苏轻雪却皱起了眉头。

    “想法是好,但恐怕没那么容易。”她分析道,“醉仙楼能开这么大,背后必然有极深的背景。他们凭什么要跟我们合作?我们这米虽然神奇,但来路不明,他们未必敢用。”

    “而且,一旦合作,如何定价,如何分账,都是问题。若是被他们拿捏住了命脉,我们反而会受制于人。”

    “你说的都对。”叶玄赞许地点了点头,“所以,我们去找他们谈,不能以一个普通供货商的身份去。”

    “我们要让他们……求着我们合作。”

    他从怀中,取出一只小小的锦囊,递给苏轻雪。

    “这里面,是十两黄金米。”

    “你去一趟醉仙楼,就说,你是京城来的贵人,吃不惯南方的米,让他们用这米,给你做一碗饭。”

    “记住,姿态要高,排场要做足。不要跟他们的掌柜谈,要直接见他们的东家。”

    苏轻雪冰雪聪明,瞬间就明白了叶玄的用意。

    “你是想……先让他们尝到甜头,再吊着他们的胃口?”

    “正是。”叶玄笑道,“这世上,最好的生意,永远是独家生意。只要让他们意识到这黄金米的价值,和它能带来的巨大利润,他们自然会主动找上门来。”

    “到时候,合作的条件,就由我们说了算了。”

    苏轻雪接过锦囊,脸上露出一丝自信的笑容。

    “好,这件事,交给我。”

    ……

    当天下午,一辆华丽的马车,停在了醉仙楼的门口。

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    苏轻雪换上了一身华贵的罗裙,云鬓高耸,珠钗环绕,身后跟着几名叶玄临时花钱雇来的仆从,气场十足。

    她一进门,那股清冷高贵的气质,就让整个嘈杂的大堂都为之一静。

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