对待年轻的客户可以从他们对父母的关爱和自己的身体健康这类话题着手聊。“父母的生日你都打算送什么”“送烟送酒不如给父母和长辈送健康，买产品还送保险何乐而不为？”“给父母送健康就是最大的孝敬！”“要美丽和健康就要维持身体的营养均衡。”

如果先交朋友后做生意，那样成功的概率就会很大。一个客户曾说过，如果一位推销人员能让我们知道他的服务或商品将如何能帮助我们解决问题，他就不需要向我们推销了，我们自然就会买。让顾客感到是他自己要买——而不是被卖。

有一句至理名：如果成功有任何秘诀的话，就是了解对方的观点，并且从他的角度来看问题。只有从不同的人所关心的话题入手，你的话题和意见得到了广泛的支持和赞同后，就能引起共鸣，这样你成功的机会就大大增多了。

聊天哲语

闲谈在建立商务关系中是非常必要的，如果先聊天后做生意，那么成功的概率就会很大。

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