白文玉点头，开口道：“罗成，既然杜总对你这么看中，那么，对于城西这个项目，你有什么见解？”

张成科的脸色已经彻底黑成锅底，插在口袋里的拳头捏紧，指尖狠狠掐进肉里，看向罗成的目光充满了愤怒。

还有无比的悔恨！

他心中无比愤怒的咆哮！

为什么！李德华那个王八蛋，死了还要给我找麻烦！

还有罗成，这个狗东西！小畜生！当初就该直接摁死他，就不该让他回来！

罗成看两女这一唱一和的双簧，算是明白她们的小心思了。

这是为了让自己多深入这个项目做铺垫。

所有人的目光，都聚焦在他身上。

罗成没有让人等太久，理清思绪后，深吸口气昂首挺胸出声。

“首先，感谢白总的提携和杜总的信任，以及在场诸位领导的赏识。”

“根据我的了解，运营商那边能够最终拍板的王副总，是一位非常注重有‘文化共鸣’的人，而非纯粹的商业逻辑。”

“他这个人酷爱国学文化，非常痴迷围棋，而具体负责执行这个项目的部门经理，是王总的大学同门，他们两人感情非常深厚。”

说到这里，罗成做出一丝回忆的神情：“前期，李总已经耗费了大量心血，和这两位关键人物建立了可靠的交情。”

周围没人打断他的话，不少人也露出了深思的神情，对于这位已故的李副总表露出了钦佩之色。

杜若兰开口说道：“李副总确实是一位难得的人才，一般人都还在产品上努力，他却已经提升到人文情感的境界了。”

不等周围人出附和，她已经朝罗成示意：“你接着说。”

众人了然，这是得到杜总的认可了，真的是露脸了啊！

罗成点头，接着说道。

“我个人认为，低端的生意，竞争的是产品和价格。但高端的生意，尤其是战略级合作，最终经营的往往是人，是信任和共鸣。”

“要最终拿下这个项目，除了我们过硬的产品，我们可能需要投入更多精力去和对方关键决策人之间的情感链接和价值认同……”

这时，突然一个声音打断了罗成的发。

“这不就是送礼，拉关系拍马屁嘛，说得这么冠冕堂皇……”

“闭嘴！”

插嘴的是采购部的王耀升，呵斥他的却是张成科。

“谁让你说话的，杜总要听小罗的见解，你插什么嘴！有你说话的份吗……”

“我也没说错啊……他废话连篇就是说怎么拍马屁啊……”

“你还说，滚出去！”

在张成科严厉呵斥下，王耀升带着一脸不服气的表情缩了回去。

罗成脸色平静，看着两人装模作样的样子，心里冷笑不止。

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