“邓总，让你抽个饱。”

邓总给了我们一人一支。也许是今天的谈判太费神了，三人一齐点火，先美美地吸一支解困再说。

邓总连吸了三口，吐出一串长长的烟泡，对我们说：“两位发表感想，我们再讨论。”

肖立明摇了摇头：“太细致、太具体、太啰嗦。一看就不是个搞行政的，真是个名副其实的教授。”

邓总摇摇头：“你这个说法不对。凡是太具体、太细致的，你不要嫌他啰嗦。这才是真正想和你合作的。这一点我有深刻体会。

我不想跟有些人做生意，就是对方有如下三个特点。一是什么条件都答应你，二是时不时拍胸脯，三是一定要喝酒，你不喝，他说你没有诚意。

最后的结果呢？也是三个后遗症，一是质量差，验收不合格。二是承诺的事项，十件只做了七八件。三是天天催钱，最后打官司才了结。

所以，斤斤计较是好事，会上不吸烟，也不讲什么客套话，一项一项确定下来。可以看出，他是愿意合作的，就是我方管理人员，他为什么总是坚持只要立明一人参加？”

这句话是问我们两人的。肖立明想不出，没有回答。

邓总侧头问我：“对了，那句话你问了没有？”

我笑道：“没有。但是我理解了。”

“谈谈你的理解。”

我说：“鸟有翅膀还真的不能飞。”

邓总和肖立明一齐望着我。

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