自己的如意算盘打错了。我去到那里上班，却没有我想象是的那么好，第一天去上班没有打电话，一个中年男人给了我几页纸电话营销话术，让我背这些问答式的的文字，上午看了一上午，下午继续，到了三点多就让我坐在旁边听旁边的人打电话。

第二天开始打电话，电话单是公司提供的，打电话的时候打过去的电话10个里可能只会有一个，不是没人接就是空号，要么就是关机状态，还有些人出于礼貌接了电话又委婉拒绝。这样打电话要开发出一个客户来买公司提供的股票，那是比中彩票还难。

就那样云里雾里过了几天，电话拨通过去，面对那些客户提出的犀利问题很多时候让我不知所措无法应答。负责人要我们按照话术和别人洽谈，对着那话术念的同时好像那话不是从自己口中说出来的，表达那么没一点柔性，面部也没有任何表情。在打电话给对方的时候，对方问话也根本和话术根本对不上号，经理说话术是死的人是活的，你们想办法让他们能买你们的股票就行了。很多时候让自己束手无策反应也跟不上节奏，自己心里着急。

过了一个星期，对于股票有概念总算有了认识，知道股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证，代表着其持有者对股份公司的所有权。股票市场是股票发行和交易的场所。根据市场的功能划分，可分行发行市场和流通市场。根据市场的组织形式划分，分为场内交易市场和场外交易市场。根据投资者范围不同，分为a股市场和b股市场。a股的正式名称是人民币普通股票；b股的正式名称是人民币特种股票；h股即注册地在内地、上市地在香港的外资股。

在我真正对股票感兴趣是通过我的一个姓何的客户知道的，在公司里的经理根本就不教给你讲解那些知识只会给你灌些营销技巧。这个客户是我的第一个客户也算得上是我在证券行业有启蒙老师。

在那里打了4天电话我也总算出单了，这个客户就是何先生。后来经过几次的电话联络，他和我说：“小妹，你是刚入行的吧。”

我说：“是。”

何说：“你倒是诚恳的，不像有些人乱忽悠人。”

我说：“这是做人最基本的准则。我是做电话营销，但是我也不能昧着良心去坑人，你们股票跌了，自己心也过不去。”

“妹妹你说的好，以后就叫我三哥吧，在家排行老三。”三哥说。

我笑说和何说话也甜甜的顺了他的叫了一声：“三哥，以后小妹光就先倚仗哥哥你了。”

三哥也乐呵呵的说：“好，以后小妹要是什么不懂的，只要三哥在，我都教你。”

三哥，这个人只从照片上见过，只闻其声不见其人，只知道他是河北一个公务员，投资在股市钱也就那么几w元，炒股票时间有几年的历史了赚过也亏过。自己从电话里听到他的声音，觉得是个外向开朗健谈的男人家里有个上初中的孩子，经常要值班。