负责人点头应下，付完货款张兰芬就急吼吼的往回赶。

而此时的彩旗巷，那对小夫妻也摆好了摊。男人吸取了教训，把挑干净的瓜子铺在表面，扯开嗓子喊：“现炒瓜子，香得很，三毛两袋，比昨天还好。”

几个早起买菜的老人被吸引过来。

张兰芬和罗翠莲几人过来的时候，就看见了离他们摊位不远处，那对夫妻已经开始在卖了。

张兰芬过去看了一眼，今天的瓜子大了不少，也捡得干净了不少，至少挑不出错处。

男人看着张兰芬过来打探，笑着说：“大姐，今天咱们自己做自己的，你们可没权利赶我走。”

张兰芬看了他一眼，直接走开了。

她今天是准备出去看店铺的，马上就十二月底了，争取这个月把这事定了。

男人看着走开的张兰芬往地上吐了一口：“得意什么？还看不起人，等我赚钱了有你们哭的。”

一旁的女人小声说着：“要不咱们换个地方。”

“换什么换，就在这，今天没有那混小子帮忙，我怕什么，而且今天咱们的瓜子都是捡过的。”

张兰芬吃完早餐，和张秋菊两口子交代了下就带着张贵荣出门了。

摊位交给罗翠莲看着，今天有这对夫妻在旁边，生意肯定会差一截。

张贵荣坐在自行车后座上说着话：“兰芬，你咋不让我去把人赶走？”

“爸，你今天赶走了，等你走了他又来了，赶不完的。而且那地方本来就是路边，也不属于谁。我们真管不着，等找个铺子做下来就没这种事情了。”

张贵荣还想到了，“要不然咱们也降价。”

张兰芬脚下蹬着自行车，声音沉稳：“爸，降价容易涨价难。咱们的瓜子成本摆在这儿，大铁锅慢火炒、精挑细选去空壳，每一步都费功夫，要是跟着他们降价，那不就承认咱们价格高了，那不是砸自己的招牌吗？”

她也降价不就被对方牵着鼻子走了，而且这不是说明他们自己的价格的确是高了。

张贵荣坐在后座上，手指无意识地攥着车座边缘：“可看着他们抢生意，我这心里就堵得慌。昨天秋菊还说，有两个老主顾都被他们拉走了。而且那男的没脸没皮的，真是做得出来。”

“拉走了说明人家图便宜，可真吃着不好，迟早还得回来的。”

这样子说着，张兰芬之前的想法又浮现在脑海里，是有人贪便宜，她不愿意降价，但是可以把瓜子分个档次，也好每个价位都有，这样舍不得花钱的顾客也能掌握在她手里。

她接着说：“爸，我有好点子了。到时候开了店，咱们把瓜子分三个档次买，一种便宜一毛，这样有对比顾客才好下手。大小不同放在一起很明显，但是都有不同的受众。”

张贵荣这么听着也觉得可行，“我觉得可以，我去买菜我也就扣着那几分钱舍不得，一毛的差距更是会让人觉得降了不少。”

张兰芬拐过一个路口，指着前面的巷子，“行了，你就不要着急了，你跟我妈一样，急得不行，做生意被人抢生意很正常的。赚得多就多赚点，赚的少咱们就少累点。

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