夜里,红星实业的印刷车间灯火通明。
新买的印刷机轰隆隆地响,一张张带着油墨味的传单飞快吐出。
传单的设计简单直接,没有废话。
最上方是一行红色油墨印的黑体大字,格外醒目。
“买机器,不能只看眼前价,要算一年油钱账!”
标题下面是一个清晰的表格。
左边是“国营第一农机厂xx型拖拉机”,右边是“红星实业hf-1型拖拉机”。
售价:1400元vs1800元。
百公里油耗:xx升vsxx升。
年均油费预估:xxx元vsxxx元。
第一年使用总成本(购机款+油费):xxxx元vsxxxx元。
结论:购机当年,红星拖拉机仅比国营拖拉机高出一百余元!
表格下面是更大的一行字。
“第一年回本,第二年纯赚!红星实业,帮您省下每一分钱!”
整个传单,从头到尾,说的就一个字:钱。
第二天一早,天还没亮透。
王铁柱带着销售科几十号人,分成了十几个小组,每个人背着一个装满传单的军绿色帆布包,跨上了自行车。
何雨柱站在办公楼前,亲自为他们送行。
“厂长,我们保证完成任务!”
“等等。”何雨柱叫住了他。
他走到王铁柱面前,帮他理了理被风吹乱的衣领,压低了声音。
“记住,这些传单,不要满大街乱发,那是在浪费子弹。”
“你们的目标,不是那些来看热闹的农民,也不是供销社的主任。”何雨柱的目光很深,“你们要找的,是每一个县的农机站,每一个乡的合作社里,那个管钱袋子的人。”
“会计!”
王铁柱的眼睛一亮。
“对,就是会计!”何雨柱点了点头,嘴角勾起一抹冷冽的弧度,“把这份传单,亲手交到他们手里。别多说,就跟他们讲一句话。”
“让他们,帮着乡亲们,好好算算这笔账。看看到底是买一台机器划算,还是买两台机器,更划算。”
“李耀华想用降价来搅浑水,我们就帮他把这笔账,算到每一个铜板里去。我倒要看看,当这笔账摆在明面上的时候,那些真正要过日子的庄稼人,会怎么选!”
一连三天,华北地区的农机市场起了不小的波澜。
国营第一农机厂的降价广告到处都是,降价三成的说法,让很多供销社和合作社都动了心。
可就在这个时候,另一股消息顺着乡间土路,悄悄传进了各个乡镇。
王铁柱和他手下的几十号人,像是不知疲倦一样。他们没去热闹的县城,也不守在供销社门口,而是骑着自行车,专门往偏僻的乡镇农机站和合作社里钻。
他们话不多,见到人,特别是那些戴眼镜、拿算盘的会计,就递上一张传单。