刘老板挥着手臂说：“你听着争华，你来我这里玩，就是我最好的朋友，我理应好好招待你，喝点小酒算什么。人生在世就是吃喝二字，甭管那么多。”

这时候进来几个顾客，争华忙站起身来帮着他照应，几个小伙子是来买《金庸作品全集》的。

刘老板马上张张歪歪地站起身来问他们：“你们要正版的，还是要盗版的？正版的300多元，打八折也得200出头。盗版的80元一套。”

几个人翻看着正版书和盗版书举棋不定，刘老板就趁热打铁：“要是自己看用不着买正版的，盗版的一样看，关键是便宜啊，当然盗版书个别的地方有错别字，但不影响看。”

几个小伙子交换了一下眼色，其中一个小伙子很痛快的要买，准备付钱：“能再便宜一点吗老板？”

“我这已经是进价卖给你们了，一分钱不挣了，拉个主顾，以后多来照顾照顾，把你们的朋友介绍过来。”刘老板说。

“好吧，给钱。”小伙子很痛快地付了钱，买了一套盗版的《金庸作品全集》满意地走了。

争华说：“鹏程，你喝了酒也耽误不了做买卖啊。”

“那当然了，我天天这样喝酒，要是喝了酒耽误了买卖哪还行？我发觉我喝了酒后，头脑更灵光了，书卖得更好啦。”刘老板得意地说。

争华从鹏程书屋走的时候，刘老板说：“争华，你听我的，你既然决定全卖正版书，你就去梨花县走一趟，看看那里正版书的情况，你必须用一大部分这样的便宜正版书趁货架，然后进些二渠道好卖的正版书，再从新华书店进一小部分二渠道没有的正版书。”

“好吧，我明天就去梨花县去看看。”争华说。

s