周致远的话音落下，刘老板夹着烟的手微微一顿，眼中闪过一丝不易察觉的波动，但很快又被浓浓的愁绪所取代。

他将烟头在地上碾灭，长长地叹了口气：“小兄弟，你这个条件，说实话，换在半年前，我眼都不眨就答应了。但是现在……没用。”

“为什么？”周致远皱起了眉头，他想不通，这种稳赚不赔的生意，对方为何会拒绝。

“不是你产品的问题，是我这店的问题。”

刘老板指了指空旷冷清的展厅，声音里满是苦涩，“你看，人呢？一个人都没有！你车子白给我放这里，卖给鬼去啊？禁摩令一来，我这里就跟坟场一样。

别说卖车了，我现在连下个月的铺租都快交不起了。”

周致远顺着他的目光望去，心中也是一沉。

他还是把事情想得太简单了。

渠道商不仅需要好的产品，更需要客流。一个已经失去客流的渠道，就像一条干涸的河床，再好的鱼也活不下去。

“而且……”刘老板顿了顿，像是下定了什么决心，压低了声音，“不瞒你说，我已经准备把这店盘出去了。我联系了一个老乡，叫赵路通，他在庐州那边开的车行，规模比我这还大。

听说那边管得没这么严，我准备把这批摩托车折价处理给他，然后回老家种地去了。这行，干不下去了。”

赵路通？庐州？

这两个关键词，让周致远的心猛地一跳！

“刘老板，能不能……把您这位朋友的联系方式给我？”周致远眼中重新燃起了希望的火焰，“我想跟他聊聊。”

刘老板愣了一下，随即苦笑着摆了摆手：“小兄弟，别白费力气了。

老赵那个人，精得跟猴一样。他现在也是焦头烂额，一堆人想从他那占便宜，他警惕心高得很，不会轻易相信一个陌生人的。”

他看着周致远年轻而执着的脸，仿佛看到了当年的自己，叹了口气，多说了几句：“我劝你一句，老赵这种人，你光跟他谈产品、谈利润是没用的。

他见过的‘好产品’太多了，死得也快。你得让他看到你……跟别人不一样的地方。”

这番话比直接给个电话号码更有价值。

周致远知道，这是一个失意的前辈最真诚的忠告。

“多谢刘老板指点。”

周致远郑重地说道，“无论成与不成，我都承您的情。这样，我私人出五千块钱，就当是……买您这份宝贵的经验，您看怎么样？”

看着周致远递过来的厚厚一沓现金，刘老板这次没有立刻拒绝。

他看到的不是钱，而是一种尊重和魄力。他沉默了片刻，将钱推了回去。

“钱我不要，”他摇了摇头，“我在这行干了半辈子，最后输得一败涂地。

你要是真能靠这个‘四轮玩具’杀出一条血路，也算是替我们这些老家伙争了口气。”

他将赵路通的电话号码写给了周致行，最后说：“就说是我刘万里介绍的。能不能抓住机会，看你自己的本事了。”

……