电话那头有些嘈杂，隐约能听到潺潺的水声和舒缓的轻音乐，像是某种高级spa会所的背景音。
方雅的声音慵懒中透着一丝精明，完全没有那种大敌当前的紧张感。
“周致远，你现在是不是正对着那张23万的宝马3系报价单发愁？是不是觉得天都要塌了，这就是资本主义的铁拳？”
周致远拿着手机，走到会议室的角落，避开了还在争论不休的高管们。他靠在墙上，嘴角微微上扬：“方总监，这个时候就别看笑话了。你也算是昌明的股东，我们要是被打趴下了，你的股票可就不值钱了。”
“所以我这不是来‘救’你了吗？”
方雅轻笑了一声，随即语调一转，变得严肃起来，“听好了，我接下来的话，价值至少十个亿。”
“洗耳恭听。”
“你以为这次降价是德国慕尼黑总部的战略围剿？错，大错特错。”方雅的声音压得很低，“这是宝马大中华区为了冲年底kpi，搞的一次‘zisha式’袭击。”
周致远眉头一皱：“zisha式？”
“对。我刚从一个经销商投资人的聚会上出来。你知道现在的宝马经销商都在骂什么吗？”
方雅没等周致远回答，直接抛出了那个核心情报：
“他们在骂娘。因为这次降价，完全没有给经销商补贴。也就是说，这8万、10万的优惠，大部分是要经销商自己割肉吐出来的！大中华区的那位刘总，为了保住自己的位置，为了那个漂亮的财报数字，这是在杀鸡取卵。”
周致远眼神一凝。
他懂了。
传统的汽车销售体系，厂家和经销商其实是“相爱相杀”的关系。厂家压库，经销商卖车。现在宝马官方为了冲量，逼着经销商骨折甩卖，这就打破了利益平衡。
“更精彩的还在后面。”方雅继续说道，“因为降价太狠，二手车市场直接崩了。那些手里囤了几百台宝马二手车的车商，一夜之间亏了几百万，现在正准备去宝马总部拉横幅呢。还有那些刚提车没多久的老车主，觉得自己被‘背刺’了，维权群都建了几百个。”
“现在的宝马，看着凶猛，其实内部已经乱成了一锅粥。那个刘毅，现在正坐在火山口上，只要有一点外力……”
方雅停顿了一下，语气变得意味深长。
“……他就会被炸得粉身碎骨。”
周致远握着手机的手指轻轻敲击着窗台。
“这就是你说的‘内幕’？”
“不仅如此。”方雅补充道，“慕尼黑总部对这边的做法非常不满。他们认为这是在透支品牌价值。如果在这个节骨眼上，市场上出现了一款产品，既能在这个价位段站稳脚跟，又能让消费者意识到宝马的‘骨折价’其实是在卖‘过时货’……”
“那么，宝马的品牌溢价，就会像泡沫一样，彻底破碎。”
“周致远，巨人不是被推倒的，是被自己绊倒的。你现在需要的不是去跟那个发疯的巨人比力气，而是要在旁边……伸出一只脚。”
电话挂断了。
周致远看着黑下去的屏幕，眼中的阴霾一扫而空。
他转身走回会议桌前。
刚才还在为“降不降价”吵得面红耳赤的高管们，看到老板的表情突然变了，都不自觉地安静下来。
那种表情他们很熟悉——那是猎人看到了受伤的猎物时，特有的冷酷与兴奋。
“老孙，别转笔了。”
周致远敲了敲桌子，“把你那个降价促销的方案，撕了吧。”
“啊？”孙晓峰愣住了，手里的笔掉在桌上，“周总，如果不降价，咱们拿什么跟23万的宝马打？那可是蓝天白云标啊！”
“那个标，现在已经不值钱了。”
周致远把手机扔在桌上，发出“啪”的一声脆响。
“宝马这是在饮鸩止渴。他们为了短期的销量，得罪了经销商，得罪了老车主，甚至透支了未来五年的品牌力。”
周致远把方雅提供的情报，结合自己的分析，条理清晰地讲了一遍。
听完这些，会议室里原本凝重的气氛，发生了一些微妙的变化。
“我操……这帮德国佬这么狠？”钱有生瞪大了眼睛，“连自己人都坑？经销商那可是他们的毛细血管啊！”
“这就叫——大厦将倾，各怀鬼胎。”周致远冷笑，“那个刘总是个‘大聪明’，他以为用价格战能把我们挤死，但他忘了，豪车的核心是‘逼格’。当宝马3系卖得比帕萨特还便宜的时候，它就不是豪车了，它是——街车。”
“但是周总……”李怀还是有些担忧，“就算他们内部乱，但对于消费者来说，便宜是实打实的啊。这几个月我们的销量肯定会受影响。”
“受影响是肯定的。”周致远点点头，“但我们不能被他们带偏了节奏。如果我们跟着降价，那就等于承认了我们的‘凌云’-->>和那个减配的3系是一个档次的东西。”
“那我们怎么办？就这么看着？”孙晓峰急得直挠头。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
周致远站起身，走到白板前。
那是他最喜欢的思考方式。
他在白板上画了两条线。
一条是向下的曲线，标注着“bba”。
一条是向上的曲线，标注着“昌明”。
两条线在某一个点，即将交叉。
“方总监刚才提醒了我一句话：面对一个内部不稳、根基动摇的巨人，我们需要的不是正面硬撼，而是找到那根压垮它的，最轻的稻草。”
周致远转过身，目光灼灼。
“宝马现在的弱点是什么？是‘旧’。”
“他们的内饰还是五年前的设计，他们的车机还停留在诺基亚时代，他们的辅助驾驶也就是个定速巡航。他们唯一剩下的，就是那个标，和所谓的‘操控’。”