面对马明那张写满了亢奋和期待的脸，马宇腾并没有立刻给出答案。

“上线？”他重复了一遍这个词，然后身体向后靠在椅背上，反问了一句。

“那你打算怎么做？”

这个反问，是马宇腾想要考考对方。

毕竟马宇腾需要的，不仅仅是一个能写代码的技术负责人，更是一个能独当一面的公司ceo。

他未来不可能事事亲为，只能在关键的节点上，利用自己的经验和超前的眼光，拉一把这个新生的公司。

而日常的运营和决策，终究要靠马明自己。

马明脑子飞速转动，刚才喝下去的啤酒带来的醉意，被这突如其来的压力驱散得一干二净。

他深呼吸，强迫自己冷静下来，将这两个月除了开发软件之外，思考过无数遍的问题，条理清晰地组织起来。

“腾哥，我是这么想的。”

马明往前走了一步，整个人的气场都变了，不再是那个兴奋的学生，而是一个初具雏形的创业者。

“首先，是服务器的问题。”

他伸出第一根手指。

“我们的软件刚刚开发出来，可以预见，初期的用户量不会太大。”

“我查过了，如果要建设自己的数据机房，无论是维护费用、机房设备投入、线路租用等都是不小的支出。”

“我们公司账上那点钱，根本经不起这么折腾，必须用在刀刃上。”

这番话让马宇腾的表情舒缓了些许。

懂得省钱，这是一个ceo最基本的素质。

马明见状，信心更足了。

“所以，我准备效仿现在国内那些互联网初创公司的普遍做法――服务器托管。”

“我调查了鹏城电信局的业务，他们提供机房托管和带宽租用服务。”

“我们只需要把配置好的服务器主机送过去，他们负责提供稳定的电力、空调环境和网络带宽。这样一来，前期的投入可以降到最低。”

“我已经把他们的报价、流程，甚至优劣势都做了个简单的分析报告，回头可以发给您看。”

说完服务器，马明又伸出第二根手指。

“第二步，就是软件的推广。”

“我们的pp，核心就是简单、好用。我认为，最适合它的第一批用户，就是高校的大学生。”

“为什么是大学生？”马宇腾饶有兴致地问了一句。

“因为他们是现在接触电脑和互联网最频繁的群体！”

“现在国内好一点的大学，基本都开设了微机课，很多学校还建了电子阅览室。”

“他们对新事物有天然的好奇心和接受能力，又聚集在校园这个相对封闭的环境里，非常容易形成口碑传播。”

“只要有一个宿舍的人开始用，很快就能辐射到整个班，甚至整个系。”

马明越说越顺，思路也越来越清晰。

“只要我们能在几所重点大学里打开局面，pp就能迅速积累起第一批核心用户。有了这批种子用户，后续的推广就有了基础。”

听完这番话，马宇e腾终于满意地点了点头。

马明的这番构想，虽然还略显稚嫩，但已经脱离了纯粹技术人员的思维定式，开始从商业运营的角度去思考问题了。

逻辑清晰，目标明确，甚至连前期的市场调研都做了。

这才是他想要的合伙人。

“不错。”

马宇腾从钱包里抽出一张制作精良的名片，递到马明面前。

“这是鹏城电信局企业业务部一个负责人的名片，姓王。你直接联系他，就说是外贸局李局介绍的，他会给你一个内部价格。”

“另外，”马宇腾继续说道。

“过段时间，雷霆工业要去清华、交大、浙大这几所顶尖高校开校园招聘会。”

“到时候，我会顺便在宣讲会上提一提pp软件，帮你们引第一波流量。”