“pp秀？”

马明重复了一遍这个陌生的名词，脸上全是茫然。

他完全无法理解。

在他看来，即时通讯软件的核心竞争力就是简洁、高效、稳定。

他们团队一直在做的，就是优化服务器，提升用户体验，让沟通变得更顺畅。

搞这些花里胡哨的东西有什么用？这不是背离了产品的初心吗？

面对马明的困惑，马宇腾没有表现出任何不耐烦。

他很清楚，要让对方接受超前的商业理念，需要的是场景化、具象化的描述。

“你想象一下，未来的pp，每一个用户登录后，他看到的不再是一个单调的头像和一串昵称。”

“而是一个可以由他自己亲手装扮的虚拟卡通小人。”

“用户可以给自己的这个小人，也就是‘pp秀’，穿上最新潮的衣服，换上最酷炫的发型，甚至可以给他配置一个海景别墅或者跑车的背景。”

“聊天的时候，这个代表他的小人就展示在聊天框的旁边，所有人都能看到。”

马宇腾生动地描述着未来的场景，但马明脸上的困惑却愈发浓重了。

他犹豫了半天，还是问出了心中最大的疑问。

“腾哥，我还是不明白……就这样一个虚拟形象，会有人愿意花真金白银，去买一堆看得见摸不着的……虚拟衣服和虚拟背景吗？”

这在他看来简直是天方夜谭。

马宇腾笑了。

他没有直接回答，而是反问了几个问题。

“你们上学的时候，有没有男同学为了买一双最新款的球鞋，省吃俭用一个月？”

“有没有女同学，疯狂迷恋收集各种好看的贴纸和笔记本，哪怕那些本子到毕业都没写过一个字？”

马明下意识地点了点头，这些场景太熟悉了。

“那他们买的是什么？是那双鞋的实用价值，是那个本子的书写功能吗？”

马宇腾不等他回答，便自己揭晓了答案。

“不！他们买的不是商品本身，而是一种标签，一种身份认同！”

“穿上那双限量版球鞋，你在同学里就是最潮的；拥有那些精美贴纸，你在闺蜜圈里就是最特别的。”

他的话一针见血。

“‘pp秀’贩卖的，从来都不是那些虚拟道具，而是‘社交身份’、‘个性表达’和无法避免的‘攀比心理’！”

这番话如同平地惊雷，在马明的脑海中炸响。

他眼前仿佛出现了一扇新世界的大门。

对啊！当pp的用户达到几百万，甚至未来的几千万、上亿的量级时，每个人都渴望自己是独一无二的。

哪怕只有1%的用户，愿意为了让自己在好友列表中“与众不同”，而支付一点点钱，那汇集起来，也将是一笔不敢想象的庞大收入！

这比任何广告的收入都要稳定，都要来得快！

看着马明那副恍然大悟的样子，马宇腾决定趁热打铁，抛出完整的商业模式。

“我们可以开通‘红钻贵族’。开通红钻的会员，购买所有的pp秀商品都可以打折。”

“并且，他们的昵称在好友列表里会变成专属的红色，在聊天群里发，名字也会是红色的，以此来彰显他们尊贵的付费用户身份！”