林永安不置可否，只是淡淡地瞥了他一眼。

“孙掌柜，你做了半辈子买卖，见过的都是些什么人？”

孙常一愣，下意识地回答：“自然是是来西市采买的寻常百姓，还有些小富之家的管事。”

“那不就结了。”林永安的语气里带着一丝理所当然的轻松。“我们的东西，本来就不是卖给他们的。”

他的目标客户，从一开始就不是那些需要为了一两银子精打细算的普通人。

而是那些住在朱墙大院里，夏天有冰鉴降温,出门有仆从打扇，却依旧觉得不够凉快，不够新奇，不够彰显身份的达官贵族。

对他们来说，十两银子算什么？

买的不是风,是面子，是新潮，是独一份的享受。

孙常听得云里雾里，他哪里懂什么面子和新潮。

他只知道，十两银子一架的木头疙瘩，这生意从根上就透着一股邪乎劲儿。

他不敢再劝，只能躬着身子退到一旁，心里却在不住地嘀咕。

等着吧。

等开张一天,一件都卖不出去，这位不知天高地厚的小东家，自然就知道错了。

然而，现实很快就给了他一记响亮的耳光。

“义乌商行”开张后，不到半个时辰,铺子里那几十台手摇风扇，就被一抢而空。

甚至，连摆在门口当样品的那一台，都被一个膀大腰圆的武将亲兵不由分说地扛走了。

“什么？没了？”

一个穿着华服的公子哥，摇着手里的折扇，满头大汗地挤到柜台前，听到伙计的回答，当场就发了火。

“本公子紧赶慢赶地过来，你跟我说没了？你们怎么做生意的！”

“就是！瞧不起谁呢！赶紧再给我拿一台出来！”

“我出十二两！”

“我出十五两！”

铺子里，没买到风扇的人群情绪激动，叫嚷声此起彼伏，场面一度失控。

这些人，非富即贵，身后都跟着家丁护卫，个个都不是善茬。

孙常哪里见过这种阵仗。

他吓得脸色惨白，两股战战，手脚发软地躲在柜台后面，恨不得找个地缝钻进去。

林永安暗骂一声废物。

他拨开人群，站到了最前面，清了清嗓子。

“各位，各位，稍安勿躁！”

他的声音不大，却带着一种奇特的镇定人心的力量，嘈杂的铺子瞬间安静了不少。

所有人的目光都集中到了这个戴着竹笠的年轻人身上。

“今日是小店初开，备货不足，是在下的疏忽，给各位赔个不是。”林永安对着众人拱了拱手，态度不卑不亢。

“这样吧，各位若是有意，可先付一两银子定金，在掌柜这里留下府上地址。”

“三日之内，我们便会派人将崭新的风扇，亲自送货上门！”

此一出，人群中顿时响起一片质疑声。

“付定金？凭什么信你？万一你收了钱，卷铺盖跑了，我们去哪儿找人？”

林永安闻，轻笑一声。

“我这铺子就开在这里，跑得了和尚跑不了庙。再说了”

他环视一圈，目光在几个一看就身份不凡的公子哥身上顿了顿。

“在场的都是京城里有头有脸的人物，给我一百个胆子，我也不敢骗了各位的定金啊。”

众人一想，也是这个道理。

骗谁不好，骗一群权贵，那不是茅房里点灯，找死吗？

而且，他们都是要面子的人，既然店家给出了解决办法，还承诺送货上门，再纠缠下去，反而显得自己小家子气了。

“好！我先订一台！”

“给我订两台！一台放书房，一台放卧室！”

“算我一个！”