决断就要彻底

创业其实和打仗是一样的，要想创业成功，必须背水一战。商场如战场，这是亘古不变的道理。创业者做事前首先要做决断，是否敢于决断直接决定最终成败。遇事时千万不能拖泥带水，机会稍纵即逝，要做就要做得彻底。

卖光磁产品让刘强东拥有了大量的财产，从开始的12000元到后来上千万元的利润。但刘强东发现光磁产品的利润开始下降，虽然交易量很多，但并没有太大的利润，如果这样下去好日子不会太长久。当年的ut斯达康仅依靠小灵通这一款产品大红大紫，大赚特赚，但接下来并没有及时推出小灵通系列的新产品导致其走向了没落。刘强东想到这些，是因为他明白转型是自己马上要面临的问题。

他看到了国美的运营模式，就是产品多元化，“不把鸡蛋装在一个篮子里面”。“把握市场，及早转型”是刘强东当时一直考虑的问题。但起初“国美式的转型”并没有给他带来利益。尤其是2003年，突如其来的“非典”给当时还未转型的京东带来了非常大的打击，每天京东门店光租金、店面、员工工资和库存就要赔掉几十万元。

这种情况下，刘强东和当时的很多公司一样，找了网上的所有论坛发帖子宣传产品。“非典”结束后尝到甜头的刘强东对网络销售产生了浓厚的兴趣。当时有不少网民劝他：“你干脆开家网店吧！这样我们想什么时候买就什么时候买。”

或许正是朋友的这些建议给了刘强东足够的信心。尽管网上的业务在当时并不怎么赚钱，刘强东看中了最重要的一点——订单月复合增长率，这个指标每年以16倍的速度增长，于是他果断地关掉了创造京东95的利润的12家线下连锁店，并把六年来积攒下来的两千万元全部投资在了线上的商城中。京东商城的雏形就此形成了，可当时也就只是一个雏形而已。刘强东此举可谓“壮士断腕”，做得彻底！

刘强东这么做，一是源于对市场的敏锐把握，二是他坚定的决断力。冒险将全部身家都投了进去，如果没有坚定的决断力是绝对不可能做到的。

每个人的一生中都可能会遇到多次的机会，如果没有决断力，与机会的缘分就只能擦肩而过。许多人之所以一生无所成就，最大的原因就是缺乏决断力，不能全力以赴，总是思前顾后，最终错失成功的机会。而成功者往往在看到成功的可能性时就会勇敢地做出重大决断，从而抢得先机。

机遇就是人生最大的财富。“时势造英雄”，想要成功，必须相机而动。有些人做事犹豫不决，导致一个个有巨大潜力的机遇悄然溜走，成功的人绝对不允许机遇溜走，并且会纵身扑向机会。

一个企业要想活下去，就必须想办法赢利，只有破釜沉舟是不够的，赢利靠什么？靠产品，京东一直都是只卖it产品，手机、数码相机、小家电、大家电这些都没有。起初刘强东的考虑是企业的资金较少，不能同时承担起多个领域的销售，而且全国当时的网络销售行业都已经有了雏形，当当、卓越、8848已经占据了网络销售额的大头，此外因为“非典”也有一大批企业开始转型网销，要想在这股潮流中有不错的发展，并不那么容易。