不把钱烧在广告上

刘强东在京东上市前先后进行了五次融资，一直很少把钱烧在广告上。但比较例外的一次是在2012年央视广告招标会上，京东商城成为当晚最大的一匹黑马，投入高达2亿多元人民币。京东商城以总价22亿元夺下了“《伦敦战报》独家冠名”和“《赛事导航》独家冠名”两项奥运项目，接近奥运相关节目广告投放总额484亿元的近一半。

2011年，央视广告竞标中主要来自于酒业、金融、家电、食品等行业，而2012年的广告竞标中，尽管传统行业仍在总中标份额中占据较高比例，但it企业异军突起备受关注，尤其是电子商务企业令人瞩目。

刘强东表示，由于门户广告和网站导航站均大幅涨价，京东将减少网络广告的投入，要将节省下来的广告钱用于建设物流仓储，改善用户体验。而广告目的是在强势媒体推广其品牌。

其实，业界一直对京东商城融资烧钱、再融资再烧钱的怪象质疑极大。当时淘宝质疑京东“只为销售、不惜亏本竞争的模式”，并对京东在物流等方面的大笔投入评价说：“有些人相信自己能够搞定整条价值链，但那种模式最终将失败。”“京东的打法就是用烧钱来领先于同行，然后把同行击垮。”业界不少人都认同此看法。这个说法虽然无可否认，但有一点需要注意的是，京东并不是在广告上烧钱，而是将大笔的钱用在了用户服务和体验上。为了甩开竞争对手、抢占市场份额，京东采用了典型的低价、低毛利运作模式。而刘强东也擅长价格战打法，目前随着京东商品品类的不断扩充，这种价格战已经蔓延到图书、服装、母婴、3c等京东所有的业务领域。再加上物流上的大笔投入，京东至今在还在烧钱扩张，而随着业务量的不断扩大以及物流等项目的投入，烧钱似乎还将持续。

为了获得竞争优势，刘强东又做了一件让所有人都没有想到的事，这也是当年被马云嘲笑的事情，就是自建物流和仓库。在中国电商界，真正敢自己建物流的平台并不多，因为大家都知道这个成本投入是非常大的，刘强东却做到了，虽然一直处于亏损状态，但是似乎从来不缺钱，这主要还是因为投资者看好京东的未来发展。