当前，电子产品品牌以及质量差异化并不明显，因而消费者在购买这些产品的时候，价格就是差异化非常明显的选择趋向。所以，“超低价”策略可以不断吸引着已有的客户以及潜在的大批客户，“同样一件产品，在一般的店里能卖到十件，而在京东这里却能卖到几十件”。这就是“低价”给京东带来的显著成效。

在商业界有一种潜在的规则，就是“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，也就是所谓的“弱肉强食”。而在电子商务领域中则是“快鱼吃慢鱼”，比谁的速度快。只有速度够快、周转够迅速，才能在激烈的竞争中取胜。

互联网时代有一个行业潜规则：只有前三名才能取胜；只有前三名才可能生存下去。刘强东曾对员工们说：“我们一定要将低价进行到底，迅速扩大市场份额。”因为只有低价，才能扩大销路，形成规模，一旦规模达到一定的程度，盈利就成为一种必然。正是因为如此，京东自成立以来一直保持着其“低价”的经营理念。过去的五年，京东以低价为利器，持续高速增长了五年。

京东商城的商品价格非常便宜，有些甚至低于“常规”；京东的发展速度很快，快得令业界眼红。因此，很多人对京东可谓是又爱又恨。有业内人士更是直接表示，京东的发展方式既“野蛮又不守规矩”，不仅破坏了行业规则的底线，对其自身也是一种“自残”。京东的低价虽然受到业内同行的指责和愤恨，但确确实实为京东赢得了大批用户的黏性。从营销的角度上来讲，京东这些在外人看来所谓的非正常营销术确实取得了不错的效果。

总之，京东商城之所以能够最大化地让利于消费者，主要是因为减少了中间环节，并打破了传统的销售渠道，建立了快递物流体系，大大提高了商品购买的效率。而且，京东低价策略能够持续进行下去，是因为它背后有完善的售后服务系统以及良好的购物体验，这些都是它保持加速前进的巨大动力。

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