将低价策略进行到底

2004年1月，京东多媒体网正式开通，从此以后，京东销售额连续多年都保持超过200的增速。

最初，刘强东在中关村做传统的it代理和零售，依靠诚信和低价为自己代理的产品打开了销路。2004年，深谙销售渠道和经验的刘强东发现：上游是神舟数码等大的分销商，下游是零售商，代理不上不下，被裹挟其中，前途晦暗。于是，他选择下沉渠道做零售，由线下实体触网转型做电子商务，并成立了京东商城。

割舍传统渠道、转型线上的刘强东深知线上渠道的优势，那就是低价。

转型之后，刘强东马上尝到了甜头。京东商城的家电产品的销售价格比传统渠道低10，数码产品的价格比传统渠道低15。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的，成本只占整体产品销售额的5，但传统渠道商的成本费用达到11~12。而数码产品的低价是销售渠道的日渐扁平化省去了it产品的层层代理，供货商直接供货的结果。

随着京东商城在3c市场中地位的建立，以及年销售额三倍以上的增长，京东拥有了百万级的注册用户，每日的浏览量达千万。

慢慢地，到京东商城购物的消费者希望能在京东网上买到所有的东西，所以，扩充产品品类成了消费者新的需求，成为京东面临的新问题。

2008年下半年，京东决定在3c和家电的基础上增加日用百货商品。刘强东认为，京东进军百货业并非贸然之举。产品品类扩充的关键是产品供应商的高效管理。进军日用百货的前三年，京东打通了与供应商的关系，其基础是较低运营成本和较高供应链效率为品牌厂商带来的价值。

一般而，零售业的竞争的实质成本和效率的竞争，电子商务在渠道成本和运营效率方面具有明显的优势。在电子商务的模式下，网络零售的渠道成本从30~50下降到6~15，运营效率从60~90天减少到7~30天。电子商务企业有能力在给消费者带来低价的同时，让品牌厂商获取合理利润，促进整个产业的良性发展。

截至2012年，京东销售的商品覆盖家电、数码通讯、家居百货、母婴、图书等13大类，囊括数万个品牌，并与超过两万家供应商保持着合作关系。京东与厂商的合作以及营销方式也是多样化的，包括新产品首发、半价让利活动以及特供机型等。

京东商城做到了以为消费者提供更高性价比的商品与服务为出发点，长期以来始终坚持“低价策略”，同时这也为整个上下游供应链创造一定的价值。