但刘强东并不这么认为，通过了解，他发现了网上销售中存在很多问题。他想如果京东能把这些问题解决了，就一定能成功。

所以，京东商城坚持所有销售的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票；实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础的，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省下来的成本让利给消费者；之后京东商城又通过不断地创新，提高运营质量；2005年京东又推出了“当日达”，大大提高了物流的速度。

因为坚持，解决了网络购物领域长期存在的大量问题，京东才得以生存，并且快速地发展起来。后来京东又创立了一种全新的商业模式叫作“京东到家”，全面进军生鲜领域。有人不明白，这是要解决什么问题呢？原来，刘强东通过调查市场发现，服装、鞋帽甚至汽车、房子，所有东西都可以在网上销售，并且会卖得很好，可有一类产品是老百姓经常购买的但在网上的出现频率很低，那就是生鲜。

举一个简单的例子，山东生产大蒜，一头大蒜送到北京的家庭里去中间至少要经历四个环节：首先是收购者去田里收购大蒜，收购完卖到山东有名的县级蔬菜批发市场，全山东80的蔬菜都是在那个批发市场批发的，之后产地批发市场再卖给销售地批发市场，到了北京也并不是直接卖给个人，而是分给小的批发市场，这些人拿到蔬菜后再放在沃尔玛或家乐福销售。那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱，因为收购价格一直在下压，而买大蒜的人却觉得大蒜是越来越贵了。产地的收购价格只要五毛钱，到北京就变成了三块钱、四块钱、五块钱了，就是因为中间环节太多了。这是第一个问题。

第二个问题是大家可能都会注意到某年某类农产品会有滞销的问题。为什么会出现这种情况？因为农户在种植的时候永远不知道中国到底有多少人同时种这种农产品，没人提供这个信息。而消费者发现今年白菜狂涨，后年大蒜的价格又涨了几倍，各种蔬菜的价格都在不断地波动，需求方、供给方之间没有平衡对等的信息桥梁。

第三个问题就是食品的安全问题。

针对这三个问题，京东成立了全资农产生鲜类子公司，第一，把中间环节全部去掉，遵循“从产地直接送达消费者”的理念来运营。通过缩短中间的环节，将农产品高效地送到客户的手中。

第二，建立信息技术大数据。京东提出进入农村的战略，核心就是解决种子、化肥、农药的问题。通过不断地搜集数据，京东在中国数万个农村建立起了村民代理。代理们搜集什么数据呢？就是每个村的种植面积、主要的农作物是什么、副产品是什么、每个村每年的降雨量，甚至当地河流湖泊的分布情况，还要通过销售数字知道每个区域种子化肥的使用情况。这有什么用呢？试想一下，如果有一天，某个地区的农户都在种植黄瓜，那么京东从内部数据中就可以看出黄瓜的产量将会饱和，太多地方买黄瓜种子了，它就可以告诉村民不要再种黄瓜了。

第三，食品安全是一直以来消费者非常关心的问题。如何解决呢？京东通过对每个区域长时间的数据搜集，从中得知区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机还是无机的，区域的农药是低浓度的还是有毒浓度的。通过这些数据分析就会得知每个种植产区的土壤情况如何、蔬菜是不是安全地生长、地下水有没有被污染、土壤结构有没有被破坏。这就有助于解决食品安全问题。

在创业兴盛的年代，想成功创业的人可以先问问自己：我这个项目到底能解决什么问题，千万不要盲目地跟风创业。

s