靠自营赚钱

刘强东对于平台上架出现的假货问题深恶痛绝，他说，如果京东平台也出现假货，那跟淘宝就没有什么区别了，京东也没有了存在的价值。

京东以自营起家，接手供货的都是品牌商，品牌商绝对不会供应假货、自毁长城。

当前，京东正不断发力pop开放平台，大量第三方商家的出现让京东平台对商品质量的监控遭遇了很大的挑战，一次假机油事件的发生反映出了润滑油行业线上线下的博弈，刘强东将其看作对电商的一个警示。

京东严控商家出售假货，如果发现商家销售假货，关店是第一步，还可能让商家赔偿得血本无归，甚至要担负刑事责任。同样，刘强东对京东内部腐败事件管理也非常严格，一旦发现内部有腐败现象，可能不仅要开除其个人，甚至会牵连到整个小团队。

京东创业初期，曾经有个员工因为贪图小利被开除，如果这个员工能坚持到现在，恐怕早已有上千万身家了。刘强东一再告诫员工：“不要试图走上歪门邪道，踏踏实实地做事，财富自然而然就来了。”对腐败的零容忍显示了他“诚信为本”的价值观。

外界曾认为京东以后赚钱可能要靠pop平台，对此，刘强东予以否认，肯定了自营价值和主力作用。他表示，未来电商行业征税不可避免，平台型电商企业会丧失价格优势，京东要赚取的是“十节甘蔗理论”中的后半段利润。

“十节甘蔗理论”的前半段包括创意、设计、研发、制造、定价五个环节；后半段是营销、交易、仓储、配送、售后五个环节。前五个归品牌商，后五个归零售商，京东作为零售商就是要通过后五个环节创造价值。从道理上来讲，做满后半段的零售环节一定比只做“交易”环节的平台商获得更多利润，未来发展潜力巨大。刘强东信心满满地说“一年三四十个亿不能叫赚钱”。

作为国内最大的自营式电商，京东商城的生意模式可以简单总结为“赚差价”，但实际运营过程并不那么简单，系统效率和重复购买率的提升才能使这种模式良性循环，从而产生持续的现金流。虽然京东目前还没有做到，但正在朝着这个方向努力。